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El marketing tiene diversas aristas y cada una de ellas nos permite afrontar los distintos problemas de nuestros clientes.

ChatGPT Ads: qué son, cómo funcionan y cómo anunciarse

10 septiembre, 2026 No hay comentarios

ChatGPT Ads abre una nueva oportunidad para las marcas: aparecer frente a usuarios que investigan, comparan y toman decisiones dentro de una conversación. Descubre cómo funciona esta nueva plataforma publicitaria y qué oportunidades ofrece para las empresas.

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PLANES DE OPTIMIZACIÓN DE VENTAS

¿Para qué sirve?
En nuestros planes de Optimización de Ventas está enfocado en generar procesos de organización interna de los clientes, auditorías de data y progresos, capacitación de personal en procesos de venta y optimización de estructuras de atención y captación de clientes potenciales.

PLAN CRM

Enfocado en la gestión de un CRM estandar para el seguimiento y optimización de procesos de venta.

✓ Plantaforma de CRM Comercial Personalizada – Para organización y optimización de LEADS

✓ Auditoría comercial quincenal y mensual

✓ Configuración de Estructuración de Disparo inicial de conversaciones por WhatsApp

Precio:

(Pago MENSUAL)

100 $us

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PLAN CRM PRO

Enfocado en la gestión de un CRM adaptativo a requerimientos empresariales.

✓ Todo lo ofrecido en el Plan CRM 

✓ Linktree en dominio personalizado, pensado para rastreo de Data Leads.

✓ Automatización conversacional estandar con ChatBot.

Rango de Precio Promedio:

(Pago MENSUAL)

200 a 300 $us

(El precio se determina de acuerdo a los requerimientos técnicos del cliente)

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PLAN CRM EMPRESARIAL

Enfocado en la gestión de un CRM + Personal capacitado enfocado en ventas digitales.

✓ Todo lo ofrecido en el Plan CRM y Plan CRM PRO

✓ Capacitación de Personal en Procesos de venta.

✓ Personal Boravai destinado a encargarse de sus procesos de venta.

Rango de Precio Promedio:

(Pago MENSUAL)

500 a 1200 $us

(El precio se determina de acuerdo a los requerimientos técnicos del cliente)

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PLANES DE MARKETING PAGO

¿Para qué sirve?
En nuestros planes de Marketing Pago (Tráfico Pago) ofrecemos diversos servicios, enfocados en gestión de plataformas de Ads como Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads y otras. Lo importante es que nosotros NO ofrecemos simplemente anunciar en estas plataformas, ofrecemos un trabajo enfocado en nuestra metodología para la obtención de resultados.

PLAN SINGLE

Enfocado específicamente en UNA plataforma de anuncios digitales

✓ Gestión de una (1) plataforma digital (Meta Ads, Google Ads u otra)

✓ Planificación estratégica periódica

✓ Estructuración de Campañas

✓Optimización continua de Campañas

✓ Informes quincenales

✓ Análisis de datos realizado por Agentes de IA.

✓ Tracking de Data Básico (Por navegador)

Rango de Precio Promedio:

(Pago MENSUAL)

300 a 500 $us

(El precio se determina de acuerdo a los requerimientos técnicos del cliente – NO incluye el monto de inversión destinado al pago de ADS de la plataforma elegida)

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Canales

Elige una plataforma:

  • Google Ads

  • Meta Ads (Facebook e Instagram)

Gestión de campañas

  • Creación, configuración y optimización de campañas y anuncios.

  • Definición de públicos y estrategias de remarketing.

  • Gestión de presupuesto y pujas.

  • Exclusión de palabras clave y públicos.

  • Pruebas y ajustes de anuncios y audiencias.

Medición e informes

  • Configuración y mantenimiento de Tags de conversión.

  • Informe mensual con KPI principales del embudo.

  • Hoja automatizada de potenciales clientes provenientes de anuncios.

  • Uso de Microsoft Clarity para analizar el comportamiento de los usuarios.

Seguimiento

  • Análisis periódico de resultados.

  • Optimización continua de campañas.

  • Reunión mensual para definir qué mantener, pausar, ajustar y probar.

  • Mantenimiento básico de cuentas y herramientas de medición.

Importante: la inversión destinada a publicidad en las plataformas no está incluida en el valor del servicio.

  • Más popular

PLAN PREMIUM

Enfocado en la gestión de DOS plataformas de anuncios digitales 

✓ Gestión de dos (2) plataformas digitales (Meta Ads, Google Ads, TikTok ads u otra) 
✓ Todo lo ofrecido en el Plan Single

✓ Tracking de Data Avanzado (Por navegador y por servidor)

Rango de Precio Promedio:

(Pago MENSUAL)

500 a 700 $us

(El precio se determina de acuerdo a los requerimientos técnicos del cliente – NO incluye el monto de inversión destinado al pago de ADS de las plataformas elegidas)

Agendar Reunión

Incluye todo lo contemplado en el Plan Single, ampliando la gestión a dos plataformas e incorporando tracking avanzado.

Canales

Gestión de dos plataformas:

  • Google Ads

  • Meta Ads

  • TikTok Ads

  • Otras plataformas según el proyecto.

Gestión multicanal

  • Creación y gestión de campañas en ambas plataformas.

  • Adaptación de anuncios y estrategias a cada canal.

  • Gestión de públicos y remarketing.

  • Optimización de presupuesto, pujas y conversiones.

  • Pruebas y optimización continua.

Tracking avanzado

  • Seguimiento de conversiones por navegador y servidor.

  • Configuración y mantenimiento de eventos.

  • Integración con herramientas de analítica y plataformas publicitarias.

  • Seguimiento más preciso del recorrido del usuario.

Análisis y seguimiento

  • Comparación de resultados entre plataformas.

  • Optimización de la distribución del presupuesto.

  • Informe mensual consolidado.

  • Seguimiento de inversión, CPL, CPA y conversiones.

  • Reunión mensual de análisis y planificación.

Importante: la inversión destinada a publicidad en las plataformas no está incluida en el valor del servicio.

PLAN EMPRESARIAL

Enfocado en la Gestión de múltiples plataformas digitales

✓ Gestión de múltiples plataformas digitales

✓ Automatización de interacciones multicanal

✓ Todo lo ofrecido en el Plan Single y en el Plan Premium 

✓ Agentes de IA multipropósito.

Rango de Precio Promedio:

(Pago MENSUAL)

1000 a 2000 $us

(El precio se determina de acuerdo a los requerimientos técnicos del cliente – NO incluye el monto de inversión destinado al pago de ADS de las plataformas elegidas)

Agendar Reunión

Incluye todo lo contemplado en los Planes Single y Premium, incorporando gestión multicanal, automatización e inteligencia artificial.

Gestión multicanal

  • Gestión de múltiples plataformas publicitarias.

  • Estrategia coordinada entre canales.

  • Distribución estratégica del presupuesto.

  • Campañas de captación, remarketing y recuperación.

  • Optimización continua de campañas y conversiones.

Automatización

  • Automatización de respuestas y seguimiento de leads.

  • Integración entre anuncios, formularios, WhatsApp y CRM.

  • Organización y distribución automática de potenciales clientes.

  • Automatización de tareas comerciales repetitivas.

Agentes de IA

  • Implementación de agentes de IA según las necesidades del negocio.

  • Automatización de primeras interacciones.

  • Clasificación y seguimiento de potenciales clientes.

  • Integración con canales y herramientas digitales.

Tracking y análisis

  • Tracking avanzado por navegador y servidor.

  • Integración de datos entre plataformas.

  • Seguimiento del recorrido del cliente.

  • Análisis de campañas, canales y conversiones.

Estrategia y resultados

  • Análisis periódico del embudo de conversión.

  • Pruebas y experimentación continua.

  • Optimización de inversión y campañas.

  • Dashboard e informes consolidados.

  • Seguimiento de CPL, CPA, conversiones y calidad de leads.

Importante: la inversión publicitaria, herramientas premium, automatizaciones y servicios de terceros no están incluidos, salvo indicación expresa en la propuesta.

Mini Glosario:

CRO
mejorar páginas para convertir más visitas en contactos/ventas.

CPL
cuánto cuesta conseguir un contacto.

CPA
cuánto cuesta cerrar una venta.

ROAS
cuánto vuelve de facturación por cada $us 1 en anuncios.

SLA
tiempo para responder un contacto (cuanto menor, mejor).

Regla práctica: toda semana entra algo nuevo (creativo/oferta/test) y sale algo malo (pieza cara/ineficiente).

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PLANES DE MARKETING ORGÁNICO

¿Para qué sirve?
En nuestros planes de Marketing Orgánico (Tráfico Orgánico) ofrecemos diversos servicios, enfocados en fortalecer su Patrimonio Digital. Cualquiera de nuestros servicios busca el posicionamiento de su empresa en el universo digital local, nacional y/o internacional. 

PLAN WEB

Enfocado específicamente en Diseño de Páginas WEB

✓ Diseño de Página Web (enfocada en ventas)

✓ Mantenimiento y Soporte básico por 1 mes.

Rango de Precio Promedio:

(Págo ÚNICO)

200 a 1000 $us

(El precio se determina de acuerdo a los requerimientos técnicos del cliente)

Agendar Reunión

En este plan entran servicios de diseño web:
– Landing Pages
– Sitios Web Institucionales
– Linktrees
Las características de estos servicios conllevan:

Sitio y Landing Pages orientadas a la conversión de leads.

– Optimización para celular y compatible con todos los navegadores

– Velocidad de carga optimizada (foco en Core Web Vitals y LCP < 3s)

– Copywriting persuasivo y claro, con pruebas sociales (testimonios, casos, sellos)

– CTAs estratégicos y botones rastreables (WhatsApp, formulario, llamadas a la acción)

– Páginas de agradecimiento con eventos de conversión y redireccionamientos

– UTMs estandarizadas para atribución correcta por canal/campaña

Seguridad y confiabilidad

– Certificado SSL: encriptación de datos y ganancia de SEO

– Firewall y anti-malware: protección contra ataques y vulnerabilidades

– Backups automáticos: copias de seguridad periódicas con política de retención

Mantenimiento y soporte (El tiempo del servicio varía de acuerdo a las necesidades del cliente)

– Actualizaciones periódicas de núcleo, temas y plugins

– Soporte técnico para incidentes y ajustes correctivos

– Monitoreo básico de uptime y avisos de seguridad

Plataforma y gestión de contenido

– WordPress (CMS flexible y escalable)

– Elementor Pro: editor visual intuitivo y altamente personalizable

Diseño y experiencia del usuario (UX/UI)

– Diseño responsivo (celular, tablet y escritorio)

– Interfaz moderna e intuitiva, alineada a la identidad de la marca

– Arquitectura orientada a la conversión: jerarquía visual, microcopy y CTAs claros

– Accesibilidad básica (contraste, tamaños de fuente, estados de foco)

Desempeño y velocidad

– Optimización de imágenes del sitio y caché (compresión, lazy load)

– Minificación de CSS/JS y precarga de recursos críticos

– CDN (Content Delivery Network) para mejor latencia y velocidad global

Medición y datos (listo para tráfico)

– Integración con el rastreo del GTM para eventos clave: page view, clic en CTA, envío de formulario, WhatsApp, llamada

– Integración con Google Ads, Meta Ads, Instagram

– Integración con GA4 / píxeles / API según el plan, con Consent Mode/LGPD

– Envío de datos al CRM (cuando aplique) con preservación de UTMs y origen del lead

¿Qué entregamos? (Esto depende de los requerimientos del cliente)

– Sitio/s web institucionales (WordPress + Elementor Pro)

– Landing Page de conversión (copy persuasivo, pruebas sociales, diferenciales, CTA siempre visible + página de agradecimiento)

– Linktrees

– Performance y UX: optimización de imágenes, caché, minificación, foco en Core Web Vitals (carga rápida en mobile)

– Seguridad y estabilidad: SSL, firewall/antimalware, backups automáticos

– Gobernanza: todo en tu dominio y hosting, con acceso propietario

¿Por qué todo esto importa?

Las páginas lentas y confusas encarecen el lead o no convierten. Una LP bien hecha aumenta la tasa de conversión y reduce el CPL/CPA sin necesidad de aumentar medios.

Checklist de validación

– Carga < 3–5s en mobile

– 1 objetivo por página (ej.: WhatsApp o formulario)

– CTA por encima del pliegue y repetido a lo largo de la página

– Pruebas sociales (testimonios/casos) y preguntas frecuentes (FAQ)

– Página de agradecimiento con eventos/UTM e instrucción de próximo paso

– SSL activo, backups y plugins actualizados

Indicadores/metas iniciales (varía por nicho)

– Conversión de la LP (visita → lead): 8–20% (servicios B2C), 3–10% (B2B/ticket alto)

– Tiempo de carga mobile: ideal < 5s

– % tráfico mobile: generalmente > 70% (ajusta diseño y CTA)

Plazos de entrega

Sitio/LP: 15 a 30 días hábiles (contados después de recibidos los materiales).

Entregables finales

Sitio publicado, LP publicada, linktrees activos, acceso admin a WordPress.

Prerrequisitos

Dominio y hosting activos, logotipo/identidad, textos institucionales y diferenciales.

*** El Dominio y el Hosting deben ser adquiridos por el Cliente (es un costo aparte) – O pueden contratar nuestro servicio de mantenimiento básico mensual que incluye el Hosting, mientras se mantenga la contratación del servicio.

  • Más popular

PLAN SEO

Enfocado en maximizar la presencia Online del Cliente.

✓ Diseño de página web

✓ Estructuración de Perfil en Google Business Profile

✓ Soporte básico por 1 mes

✓ Creación y programación de contenidos de posicionamiento SEO para 3 meses

✓ Creación de Planilla de Potenciales Clientes

Rango de Precio Promedio:

(Págo ÚNICO)

400 a 1500 $us

(El precio se determina de acuerdo a los requerimientos técnicos del cliente)

Agendar Reunión

Este plan está orientado a crear desde cero una presencia digital preparada para posicionarse orgánicamente en Google, atraer tráfico cualificado y generar oportunidades comerciales.

*** Este plan incluye todo lo contemplado en el Plan Web.

Estrategia SEO

* Investigación de palabras clave relacionadas con el negocio, servicios y público objetivo.
* Análisis básico de competencia y oportunidades.
* Definición de arquitectura y estructura SEO del sitio.
* Organización de servicios, categorías, ubicaciones y contenidos.

Creación de la estructura web

El sitio WEB será desarrollado desde cero siguiendo criterios SEO:

* Arquitectura orientada a buscadores y usuarios.
* Creación de páginas de servicios y categorías.
* URLs amigables y jerarquía H1, H2 y H3.
* Enlazado interno estratégico.
* Optimización de imágenes, velocidad y experiencia móvil.
* Configuración de Sitemap XML, Robots.txt y Schema cuando corresponda.

Creación de contenidos SEO

* Creación de contenidos a partir de la investigación de palabras clave.
* Redacción de páginas de servicios orientadas a posicionamiento y conversión.
* Creación y programación de contenidos SEO para un período inicial de 3 meses.
* Redacción de artículos para blog.
* Creación de títulos SEO, meta descripciones y enlaces internos.

La cantidad de páginas y contenidos dependerá del alcance definido para cada proyecto.

Google Business Profile y SEO Local

Cuando corresponda:

* Creación y configuración del Perfil de Negocio de Google.
* Configuración de categorías y servicios.
* Redacción de descripción comercial.
* Optimización de información de contacto y ubicación.
* Estrategia de posicionamiento para ciudad, zona o área de cobertura.

Medición y conversiones

* Configuración de Google Search Console y Google Analytics 4.
* Integración con Google Tag Manager cuando corresponda.
* Configuración de eventos y conversiones.
* Seguimiento de palabras clave, tráfico, clics e impresiones.
* Seguimiento de leads provenientes de SEO.

SEO orientado a conversión

La estructura será diseñada para transformar el tráfico en oportunidades comerciales mediante:

* CTAs estratégicos.
* WhatsApp, formularios y llamadas.
* Páginas de agradecimiento.
* Eventos de conversión.
* UTMs para identificar el origen de los leads.
* Plantilla de potenciales clientes.

¿Qué entregamos?

Dependiendo de los requerimientos:

* Sitio web creado desde cero con estructura SEO y enfocado en coversiones.
* Investigación de palabras clave y arquitectura SEO.
* Páginas de servicios y contenidos iniciales.
* Artículos de posicionamiento.
* Google Business Profile configurado.
* Search Console y Analytics configurados.
* Sistema básico de medición y conversión.
* Plantilla de potenciales clientes.

¿Por qué todo esto importa?

Una página web por sí sola no garantiza aparecer en Google.

Este plan construye el sitio **desde el inicio con una estructura orientada al posicionamiento**, haciendo que cada página responda a una intención de búsqueda y conduzca al usuario hacia una acción comercial.

Indicadores

* Palabras clave posicionadas.
* Impresiones, clics y posición media.
* Tráfico orgánico.
* Leads y conversiones.
* Acciones realizadas desde Google Business Profile.

Importante: el posicionamiento depende de múltiples factores. No se garantiza una posición determinada en Google, una cantidad específica de visitas ni un número determinado de clientes. Igualmente es preciso tomar en cuenta que dicho posicionamiento no es instantáneo, requiere de varios meses de estrategia.

Plazos y prerrequisitos

La creación inicial dependerá de la dimensión y requerimientos del proyecto. El trabajo comienza una vez recibidos los materiales, accesos e información necesarios.

El posicionamiento orgánico es progresivo y sus resultados pueden requerir varios meses.

Requisitos: dominio y hosting activos, identidad de marca, información de servicios/productos, datos comerciales, áreas de atención y materiales necesarios.

PLAN SOCIAL MEDIA

Enfocado específicamente en administración del Patrimonio Digital del Cliente.

✓ Planificación de Contenidos para Redes Sociales, Página web y Perfiles Digitales.

✓ Administración de Redes Sociales y Plataformas Digitales

✓ Creación, diseño y/o edición de contenidos  de Redes Sociales y Plataformas Digitales

✓ Copywriting

✓ Optimización continua

Rango de Precio Promedio:

(Págo MENSUAL)

200 a 2000 $us

(El precio se determina de acuerdo a los requerimientos técnicos del cliente)

Agendar Reunión

Este plan está orientado a construir, mantener y optimizar la presencia digital de la marca mediante una estrategia de contenidos adaptada a sus objetivos comerciales, público e identidad.

Estrategia de contenidos

* Análisis inicial de la presencia digital.
* Definición de objetivos de comunicación.
* Identificación del público objetivo.
* Definición de pilares y línea editorial.
* Definición del tono y personalidad de la marca.
* Planificación de contenidos según objetivos comerciales.
* Identificación de fechas, tendencias y oportunidades relevantes.

Planificación mensual

* Elaboración de calendario editorial.
* Organización estratégica de publicaciones.
* Definición de formatos para cada plataforma.
* Planificación de contenidos educativos, comerciales, institucionales y de interacción.
* Programación de publicaciones.

La cantidad de publicaciones, historias, Reels y demás piezas dependerá de los requerimientos del cliente.

Creación y diseño de contenidos

* Diseño de publicaciones y carruseles.
* Edición de videos proporcionados por el cliente 
* Adaptación de piezas a diferentes plataformas.

*** Boravai NO realiza ningún tipo de producción, grabación, captura audiovisual ni fotográfica. Esto depende plenamente del cliente.

Copywriting

* Redacción de captions.
* Textos persuasivos.
* Títulos y encabezados.
* Textos para carruseles y Reels.
* Llamadas a la acción (CTA).
* Hashtags cuando corresponda.
* Adaptación del lenguaje al público objetivo.

Administración de redes

Según las plataformas contratadas:

* Programación y publicación.
* Administración básica de perfiles.
* Actualización de información.
* Optimización de biografías y descripciones.
* Gestión básica de enlaces y llamadas a la acción.
* Coordinación de contenidos entre plataformas.

Gestión de comunidad

Cuando esté incluido:

* Monitoreo básico de comentarios y menciones.
* Respuesta a consultas frecuentes.
* Gestión básica de mensajes.
* Derivación de consultas comerciales al cliente.
* Identificación de oportunidades de interacción.

Las consultas que requieran información técnica, presupuestos o decisiones comerciales serán derivadas al responsable correspondiente.

Estrategia de conversión

Las redes sociales se trabajarán como canales de generación de oportunidades, no únicamente como espacios de publicación.

Se podrán implementar:

* CTAs hacia WhatsApp.
* Formularios y página web.
* Enlaces rastreables.
* UTMs.
* Contenidos promocionales.
* Contenidos orientados a generar confianza.
* Contenidos destinados a generación de leads.

Integración y medición

Cuando corresponda:

* Google Analytics 4.
* Google Tag Manager.
* Meta Pixel.
* CRM y herramientas de automatización.
* Seguimiento de tráfico desde redes sociales.
* Seguimiento de conversiones y origen de leads.

Optimización continua

La estrategia se revisará periódicamente según el comportamiento de la audiencia:

* Identificación de contenidos con mejor rendimiento.
* Análisis de alcance, interacción y reproducciones.
* Evaluación de formatos.
* Optimización de CTAs.
* Detección de nuevas oportunidades.
* Ajustes de frecuencia y estrategia.

¿Qué entregamos?

Dependiendo del alcance contratado:

* Estrategia de contenidos.
* Calendario editorial (Plan de Posteos).
* Diseño de publicaciones y carruseles.
* Reels y edición de video.
* Copywriting.
* Programación y publicación.
* Administración de perfiles.
* Optimización de perfiles.
* Gestión básica de comunidad.
* Contenidos promocionales, educativos e institucionales.
* Análisis de métricas.
* Optimización continua.

¿Por qué todo esto importa?

Tener redes sociales no significa simplemente publicar.

Una estrategia adecuada permite construir una presencia digital coherente, generar confianza, mantener activa la marca y acompañar al potencial cliente durante su proceso de decisión.

El objetivo es que cada contenido tenga una función: atraer, informar, generar confianza, interactuar o convertir.

Indicadores de seguimiento

* Alcance.
* Impresiones.
* Engagement.
* Reproducciones.
* Crecimiento de comunidad.
* Clics.
* Mensajes.
* Leads.
* Tráfico hacia el sitio web.
* Conversiones.

Importante: no se garantiza una cantidad determinada de seguidores, visualizaciones, interacciones o ventas. Los resultados dependen del sector, audiencia, contenido, inversión y otros factores externos.

Materiales necesarios

* Logotipo e identidad visual.
* Fotografías y videos disponibles.
* Información sobre productos y servicios.
* Información comercial y promociones.
* Datos de contacto.
* Accesos a las plataformas.

La cantidad de plataformas administradas y el volumen mensual de contenidos serán definidos en la propuesta comercial.

Publicidad paga

La gestión de Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads u otras plataformas podrá contratarse como servicio adicional.

La inversión publicitaria será asumida directamente por el cliente.

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Optimización Continua (CRO + Medios + Contenido)

¿Para qué sirve?
Transformar los datos de la Etapa 3 en optimizaciones. Menos suposiciones, más resultado.

El Ciclo de Optimización Quincenal y Mensual (5 pasos)

1. Recolectar 

sacamos los números de la semana (sitio/LP, anuncios, WhatsApp/CRM).

2. Leer

entendemos dónde la audiencia se detuvo, hizo clic, conversó y compró.

3. Decidir

definimos 2–3 ajustes de mayor impacto (ej.: cambiar el gancho del video, simplificar el formulario, cambiar el público).

4. Ejecutar

subimos los nuevos creativos, ajustes de campaña y mejoras de página.

5. Registrar

anotamos lo que se testeó, el plazo y lo que aprendimos (para repetir lo que funcionó).

Regla práctica: toda semana entra algo nuevo (creativo/oferta/test) y sale algo malo (pieza cara/ineficiente).

Organizamos ideas en una fila y priorizamos por lo que más mueve el CPL/CPA/ROAS con menos esfuerzo.

Priorizar por: impacto esperado en los costos/ingresos × facilidad de ejecutar.

Ejemplos de tests prácticos

  • Gancho del video (3s iniciales): cambiar frase de apertura/primera imagen.
  • Oferta/CTA: “Hablá por WhatsApp hoy” vs. “Agendá tu consultoría ahora”.
  • Público: similares a clientes vs. involucrados recientes vs. visitantes del sitio.
  • LP (Landing Page): título más directo, botón visible, formulario más corto.
  • Proceso comercial: mensajes de confirmación, recordatorio de reunión, guion de objeciones.

Usamos grabaciones y mapas de calor (Clarity/Visitor) para ver dónde las personas se detienen, hacen clic y desisten.

Señales y correcciones comunes

  • Poco scroll (nadie baja por la página): título más fuerte, beneficios arriba, CTA justo por encima del pliegue.
  • Muchos clics fuera del objetivo: destacá un botón principal (WhatsApp/Presupuesto) y reducí distracciones.
  • Formulario abandonado: reducí campos, permití WhatsApp, prometé retorno rápido.
  • Duda/miedo: agregá prueba social (testimonios/casos), garantía y FAQ corto.
  • Página lenta en el celular: optimización de imágenes y LP liviana (esto aumenta la conversión).

Cómo detectar el “cansancio” del anuncio (fatiga)

  • Caída fuerte en el CTR (las personas dejan de hacer clic)
  • Frecuencia alta (la misma persona lo ve muchas veces)
  • CPM subiendo sin motivo (se volvió caro aparecer)

¿Qué hacer?

  • Cambiar ángulo/gancho del creativo (nueva apertura, nueva promesa, nuevo visual).
  • Mover presupuesto de lo que está caro a lo que da venta.
  • Escalar con cuidado: si está bien, aumentá el presupuesto 20–30% por ciclo.
  • Search (Google): agregar palabras negativas, ajustar términos y extensiones (sitelinks, ubicación, llamada).
  • Remarketing: reforzar a quien visitó la LP, abrió el formulario, vio 50–95% del video — con mensaje adecuado a la etapa.
  • Matriz de Ángulos: dolor, deseo, prueba, método, objeción (variá el “por qué” en cada pieza).
  • Guion de 3 Actos: Gancho (captar) → Contenido (enseñar/probar) → CTA (próximo paso).
  • Reaprovechar ganadores: transformá el video campeón en carrusel, post estático, anuncio, historia.
  • Áreas sensibles (salud/psico): lenguaje ético, sin promesas de resultado.
  • Reunión quincenal (15–30 min): ver PARTE ALTA/PARTE MEDIA/FONDO, decidir presupuesto, chequear resultados (etiquetas/UTM).
  • Reunión mensual: revisión de canales, CPA/ROAS, tiempo de respuesta, plan 30/60/90.
  • Documentación: planilla simple con lo que testeamos, resultado y próximo paso. Eso se vuelve tu playbook.

Mini Glosario:

CRO
mejorar páginas para convertir más visitas en contactos/ventas.

CPL
cuánto cuesta conseguir un contacto.

CPA
cuánto cuesta cerrar una venta.

ROAS
cuánto vuelve de facturación por cada $us 1 en anuncios.

SLA
tiempo para responder un contacto (cuanto menor, mejor).

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Indicadores Transversales (valen para todo el embudo)

Los indicadores nos permiten entender cómo avanza nuestra estrategia, cómo funciona la estructura que implementamos y si existe la necesidad de redireccionar los esfueros, potenciarlos o mantenerlos.

Adquisición

CTR, CPC, CPL y tasa de conversión por canal/pieza.

Ingresos

CPA, ROAS, ticket promedio, LTV (cuánto compra el cliente a lo largo del tiempo) y payback (en cuántos meses retorna la inversión).

Calidad

Origen del lead (UTM funcionando), tiempo de respuesta, no-show, tasa de ganancia por canal y por vendedor.

Integridad de los datos

Eventos llegando (Píxel + API), GA4 registrando, CRM con origen/UTM; nada de eventos duplicados o faltantes.

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El Panel por Etapa del Embudo (qué medir y qué decisión tomar)

El embudo de ventas nos permite entender cuál será la capacidad del cliente para entender su problemática, su capacidad de compra en relación a nuestros servicios/productos y su intencionalidad de enfocarse en nuestro emprendimiento para resolver su conflicto.

KPIs simples

  • Alcance: cuántas personas vieron

  • Seguidores nuevos: quién pasó a seguirte

  • Interacción útil: guardados/compartidos/comentarios

  • Visualización de video: % que vio más de 3s / hasta la mitad

  • Costo por visualización/interacción

Cómo decidir

  • Alcance alto + poca retención de video: el gancho (primeros 3s) no convenció. Rehacé la apertura y el título.

  • Buena retención + pocos clics: CTA débil. Dejá el próximo paso obvio (enlace/WhatsApp/LP).

  • Muchos likes, pocas visitas al sitio: ofrecé puertas de salida (enlace en la bio, botón, historia con enlace, código QR en la LP).

KPIs simples

  • Clics en los anuncios/enlaces

  • Conversaciones iniciadas (WhatsApp/DM)

  • Leads (formulario del sitio o nativo de Meta)

  • Costo por lead (CPL)

  • Conversión de la LP (leads divididos por visitas)

  • Tiempo de respuesta del equipo (minutos/horas hasta responder)

Cómo decidir

  • Pocos clics: cambiá creativo/ángulo y destacá un beneficio específico.

  • CPL alto: testeá formulario nativo en Meta, LP más corta, prueba social y velocidad mobile.

  • La LP convierte poco: revisá título, oferta, CTA, cantidad de campos y carga.

  • Demora para responder: automatizá “recibimos tu mensaje” y derivá a quien esté disponible.

KPIs simples

  • Reuniones/evaluaciones agendadas

  • Asistencia (no-show)

  • Ventas cerradas (cantidad y valor)

  • Costo por venta (CPA)

  • ROAS (retorno de la inversión en anuncios)

  • Ticket promedio y tiempo hasta cerrar

Cómo decidir

  • Muchos agendamientos, mucho no-show: implementá confirmaciones (24h/2h/30min), checklist y enlace de reprogramación.

  • Poco cierre: reforzá pruebas/garantías/condiciones; tratá objeciones; alineá precio vs. valor percibido.

  • CPA alto / ROAS bajo: cortá campañas que no se convirtieron en ventas, concentrá presupuesto en intención (Search) y remarketing caliente.

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¿De dónde vienen esos datos?

Es extremadamente importante preguntarnos desde dónde viene los datos, porque esto nos permite enfocar nuestros esfuerzos y recursos en el lugar correcto, evitando filtraciones de energía y presupuesto en destinos que no traerán retornos.

Sitio/LP

Visitas, clics en botones, envíos de formulario

Redes y anuncios (Meta/Google/YouTube)

Alcance, visualizaciones, costo, conversiones

CRM/WhatsApp

Leads, oportunidades, reuniones, ventas, motivos de pérdida

Herramientas de análisis (GTM/GA4/Clarity)

Eventos, comportamiento en la página, mapas de calor

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Estrategias y Campañas para los Tres Tipos de Tráfico

Basado en la estructura consagrada por Russell Brunson (DotCom/Expert/Traffic Secrets), trabajamos con tres fuentes de tráfico que se complementan y alimentan el embudo.

Sumado al método de los 3 Ps, que organiza la atención del público:

P1

“Pruebo que entiendo” — educa (reduce la fricción y aumenta el deseo).

P2

“Pruebo que resuelvo” — testimonios, antes y después (quiebra objeciones y acelera la decisión).

P3

“Pruebo quién soy” — diferenciación, autoridad, posicionamiento (te vuelve “la elección obvia”).

Contenido de valor que atrae personas sin medios pagos.

  • Dónde vive: Instagram, TikTok, YouTube, Google Mi Negocio, Blog/SEO y demás redes.
  • Cómo lo activamos: línea editorial P1 – Pruebo que entiendo (educación que reduce la fricción) con apoyo de P3 – Pruebo quién soy (posicionamiento/método). Rutina semanal, SEO on-page, títulos buscables, snippets para Shorts/Reels, destacados (“Casos”, “Quiénes somos”).
  • Objetivo: alcance calificado, interacción y nuevos seguidores/leads venidos del contenido.
  • KPIs: retención media de los videos, guardados/compartidos, búsquedas de marca, registros orgánicos.

Inversión en anuncios segmentados para escalar alcance y conversiones.

  • Plataformas: Meta Ads (IG/FB), Google Ads (Search/Display/YouTube).
  • Arquitectura por embudo — Parte alta (descubrimiento): campañas de visualización/reach con P1 (educa).
  • Arquitectura por embudo — Parte media (consideración/remarketing): tráfico a LP y conversaciones de WhatsApp con P2 (prueba) + P1 (criterios).
  • Arquitectura por embudo — Fondo (decisión): conversión/lead/llamada con P2 (estudios de caso, testimonios) + P3 (credenciales/autoridad).
  • Presupuesto de mantenimiento sugerido: 60% en P2, 30% en P1, 10% en P3 (ajustable por nicho y meta).
  • KPIs: CTR, costo por lead/conversación, tasa de agendamiento/cierre, ROAS.

Tu lista de contactos (clientes, pacientes y leads) — el activo más valioso.

  • Bases: CRM, leads en WhatsApp, lista de leads de las campañas de Google y Meta.
  • Cómo lo activamos: campañas de secuencias de mensajes por WhatsApp (bot-conversación) y flujos de nutrición y reactivación (bienvenida, post-consulta, recordatorios de retorno), ofertas mensuales y cross/upsell por interés; segmentación por etiquetas (dolor/servicio/etapa del embudo).
  • Objetivo: elevar el Life Time Value, la recompra y las recomendaciones sin nuevo costo de adquisición.
  • KPIs: tasa de apertura/clic, respuestas en WhatsApp, reactivación, recurrencia, ingreso por contacto.
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Segmentaciones Avanzadas (Personalizadas)

Personas que vieron más del 50% de los videos de anuncios específicos

Visitantes que estuvieron más de 30 segundos en la página de ventas específica

Público semejante (Lookalike) de lista de clientes o lista de leads

Personas que guardaron o compartieron posts específicos de Instagram

Visitantes que agregaron al carrito, pero no concluyeron la compra

Personas que abrieron formularios pero no los enviaron

Personas que iniciaron conversación en WhatsApp pero no finalizaron la compra

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Distribución de los Contenidos en las Campañas de Anuncios Pagos

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Estructura Ideal de Videos en 3 Actos

Sirve para captar la atención instantánea de la persona correcta, mostrando que entiendes claramente su problema o deseo. Una frase o imagen fuerte es esencial.

Ejemplo Dermatología

“¿Tu piel empeoró incluso usando cremas caras?”

“¿Hacés todo bien, pero el acné no mejora?”

“¿Ya gastaste en skincare, pero tu piel sigue manchada?”

“¿Cuidás tu piel, pero seguís con poros abiertos y grasitud?”

“¿Piel sensible y llena de rojeces? No es exageración — tiene solución.”

Ejemplo Tienda de Celulares

“¿Vas a comprar un celular nuevo y no sabés qué modelo vale la pena en 2025?”

“¿Tu celular está lento, pero no querés gastar una fortuna para cambiarlo?”

“¿El aparato se calienta o se descarga rápido? Tiene solución — y no es solo cambiar la batería.”

“¿Te parecen todos los celulares demasiado caros? Entonces necesitás ver esto antes de comprar.”

Ejemplo Psicólogas

“¿Sentís que la ansiedad no te deja vivir plenamente?”

“¿Te exigís todo el tiempo, pero aún sentís que no hacés lo suficiente?”

“¿Conocés ese momento en que todo parece demasiado? Necesitamos hablar de eso.”

“Sos fuerte todo el tiempo… pero nadie sabe cómo te sentís realmente.”

Acá entregas contenido valioso, generando confianza y reforzando autoridad.

  • Dermatología: resultados reales de los tratamientos
  • Tienda de Celulares: explicar claramente beneficios y diferenciales de la tienda
  • Psicólogas: métodos comprobados que trajeron resultados reales

Lleva a la persona a una acción práctica inmediata.

  • “Hablá ahora con el equipo por WhatsApp y agendá tu evaluación dermatológica.”
  • “Hacé clic en el enlace y aprovechá las condiciones exclusivas para cambiar tu celular hoy mismo.”
  • “Escribinos ahora por WhatsApp y recibí una primera sesión online.”

Sirve para captar la atención instantánea de la persona correcta, mostrando que entiendes claramente su problema o deseo. Una frase o imagen fuerte es esencial.

Ejemplo Dermatología

“¿Tu piel empeoró incluso usando cremas caras?”

“¿Hacés todo bien, pero el acné no mejora?”

“¿Ya gastaste en skincare, pero tu piel sigue manchada?”

“¿Cuidás tu piel, pero seguís con poros abiertos y grasitud?”

“¿Piel sensible y llena de rojeces? No es exageración — tiene solución.”

Ejemplo Tienda de Celulares

“¿Vas a comprar un celular nuevo y no sabés qué modelo vale la pena en 2025?”

“¿Tu celular está lento, pero no querés gastar una fortuna para cambiarlo?”

“¿El aparato se calienta o se descarga rápido? Tiene solución — y no es solo cambiar la batería.”

“¿Te parecen todos los celulares demasiado caros? Entonces necesitás ver esto antes de comprar.”

Ejemplo Psicólogas

“¿Sentís que la ansiedad no te deja vivir plenamente?”

“¿Te exigís todo el tiempo, pero aún sentís que no hacés lo suficiente?”

“¿Conocés ese momento en que todo parece demasiado? Necesitamos hablar de eso.”

“Sos fuerte todo el tiempo… pero nadie sabe cómo te sentís realmente.”

Acá entregas contenido valioso, generando confianza y reforzando autoridad.

  • Dermatología: resultados reales de los tratamientos
  • Tienda de Celulares: explicar claramente beneficios y diferenciales de la tienda
  • Psicólogas: métodos comprobados que trajeron resultados reales

Lleva a la persona a una acción práctica inmediata.

  • “Hablá ahora con el equipo por WhatsApp y agendá tu evaluación dermatológica.”
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Contenido Estratégico para el Embudo de Ventas

P1 Pruebo que entiendo
P1 70%
P3 Pruebo quién soy
P3 20%
P2 Pruebo que resuelvo
P2 10%

Niveles de Consciencia

  • Nivel 1 (Inconsciente): no sabe que tiene un problema o necesidad específica.
  • Nivel 2 (Reconociendo el Problema): comienza a entender que tiene un problema o deseo, pero todavía no busca soluciones específicas.

Quién es ese público

Personas que todavía no conocen tu empresa o no saben exactamente lo que necesitan.

Cuál es la estrategia

Llamar la atención, generar curiosidad y concientizar sin presionar hacia la venta directa.

3Ps en esta etapa (integración)

P1 domina para educar y reducir la fricción; P3 posiciona método/valores; P2 aparece suave, con micro-pruebas.

Ejemplos reales de contenidos por nicho

Clínica dermatológica o estética: “acné adulto a los 30/40+: 5 disparadores que lo agravan sin que lo notes — triaje práctico: cosméticos comedogénicos, limpieza agresiva, ciclos hormonales, sueño/estrés y dieta de alto índice glucémico; cómo diferenciar acné de rosácea; ajustes de rutina mínima sin irritar la barrera cutánea; señales de alerta que piden evaluación.”

Clínica odontológica (implantes y carillas): “diente faltante: test de masticación y señales faciales que pasan desapercibidas — triaje simple: alimentos que evitas masticar, molestia de un lado, migración/inclinación de dientes vecinos; guía visual (línea media, colapso de la sonrisa, pérdida de soporte labial) para que la persona reconozca impactos funcionales/estéticos antes de hablar de solución.”

Clínica oftalmológica: “qué es la retinopatía diabética — explicación directa: daño en los vasos de la retina causado por hiperglucemia crónica; por qué puede evolucionar silenciosamente; quién debe hacer tamizaje y con qué frecuencia; exámenes comunes (mapeo de retina, retinografía, OCT); señales de alarma (manchas/‘moscas volantes’, visión borrosa súbita) y conductas seguras hasta la evaluación.”

+ 3 ejemplos (anotados por los 3Ps)

P1 – pruebo que entiendo (dermato/estética): “checklist: protección solar y activos básicos para cuidar sin irritar la piel.”

P1 – pruebo que entiendo (odontología): “glosario simple: qué son implantes, injerto y planificación digital de la sonrisa.”

P3 – pruebo quién soy (oftalmología): “detrás de escena de la evaluación completa: refracción, biomicroscopía, tonometría y cuándo pedimos exámenes.”

CTA realista y persuasivo

“¿te gustaron estos consejos? seguí nuestro perfil para recibir contenidos que realmente hacen la diferencia.”

“visitá nuestro sitio y entendé mejor cómo cuidar ese problema ahora mismo.”

Dónde distribuimos los anuncios
Meta Ads (Facebook e Instagram): campañas enfocadas en alcanzar e involucrar nuevos seguidores.
YouTube Ads: anuncios en video para ampliar el alcance inicial.
Objetivo de los anuncios en esta etapa

Aumentar seguidores reales, autoridad digital y reconocimiento de marca.

P2 Pruebo que resuelvo
P2 50%
P1 Pruebo que entiendo
P1 30%
P3 Pruebo quién soy
P3 20%

Niveles de Consciencia

  • Nivel 3 (Reconoce Soluciones): la persona ya entiende su problema y comienza a buscar activamente soluciones.
  • Nivel 4 (Considera Opciones): la persona está comparando las opciones disponibles en el mercado.

Quién es ese público

Ya interactuó con tus contenidos o sitio, pero necesita confianza para avanzar.

Cuál es la estrategia

Mostrar claramente cómo resuelves el problema con pruebas y testimonios reales.

3Ps en esta etapa (integración)

P2 lidera con evidencias y resultados; P1 da criterios y claridad; P3 diferencia con método y estándar de calidad.

Ejemplos reales de contenidos por nicho

Clínica dermatológica o estética: “melasma: matriz de decisión por fototipo e historial — criterios objetivos (fototipo, uso previo de ácidos, exposición solar) + plan en 3 capas (barrera/protección, activos domiciliarios, procedimientos en consultorio). mini-caso auditable: MASI inicial → MASI a los 30/60/90 días, fotos autorizadas estandarizadas y ajustes del protocolo según respuesta.”

Clínica odontológica (implantes y carillas): “implante unitario vs. puente fijo: guía de elección con planificación 3D — chequeo de volumen óseo (tomografía), condición periodontal, hábitos y expectativa estética. mini-caso: lecho preparado por guía quirúrgica, tiempo de oseointegración, provisorio inmediato y comparativo de longevidad/mantenimiento entre soluciones; primeros planos de función masticatoria y sonrisa final.”

Clínica oftalmológica: “lente intraocular ideal: ¿trifocal, monofocal o monovisión? — cuadro de criterios (estilo de vida, manejo nocturno, trabajo con pantallas, tolerancia a halos) + simulación de visión para cada opción. mini-caso: agudeza previa (ej.: 20/80) → posoperatorio a los 7/30 días, independencia de anteojos para cerca/intermedio, y protocolo de seguimiento para estabilidad.”

+ 3 ejemplos (anotados por los 3Ps)

P1 – pruebo que entiendo (dermato/estética): “relleno vs. bioestimulador: cuándo indicar y cuándo evitar.”

P2 – pruebo que resuelvo (odontología): “línea de tiempo de un implante: de la planificación 3D a la rehabilitación — indicadores de éxito y cuidados.”

P3 – pruebo quién soy (oftalmología): “nuestro método en 5 pasos: evaluación, indicación, procedimiento, seguimiento y revisión clínica.”

CTA realista y persuasivo

“hablá con nuestro equipo por whatsapp para sacarte dudas en pocos minutos.”

Dónde distribuimos los anuncios
Meta Ads: anuncios dirigidos a una landing page de ventas y orientados a iniciar conversaciones en WhatsApp o completar formularios de contacto.
Google Display y YouTube: anuncios para remarketing y profundizar la relación con quien ya conoce la marca.

Objetivo de los anuncios en esta etapa

Generar contactos directos (WhatsApp o formulario) para conversación inmediata con el equipo comercial.

P2 Pruebo que resuelvo
P2 70%
P3 Pruebo quién soy
P3 20%
P3 Pruebo que entiendo
P1 10%

Nivel de Consciencia

  • Nivel 5 (Listo para Comprar): la persona ya decidió comprar y ahora está evaluando dónde y con quién cerrar el negocio.

Quién es ese público

Potenciales clientes listos para contratar inmediatamente.

Cuál es la estrategia

Presentar ofertas claras, urgentes con escasez y seguras, con garantías explícitas y limitadas en el tiempo.

3Ps en esta etapa (integración)

P2 quiebra objeciones y acelera la decisión; P3 consolida la preferencia con credenciales y políticas; P1 solo recapitula puntos críticos cuando es necesario.

Ejemplos reales de contenidos por nicho

Clínica dermatológica o estética: “estudio de caso auditable — melasma moderado: evolución en 30/60/90 días con fotos autorizadas, escala de mejora (MASI), rutina de cuidados y testimonio en video de la paciente confirmando resultado y mantenimiento.”

Clínica odontológica (implantes y carillas): “implante unitario guiado con carga inmediata — antes/después + tomografía y radiografías pre/post, tiempo de procedimiento, cicatrización, prueba de función masticatoria y relato del paciente sobre confort y estética; resumen de la planificación digital de la sonrisa.”

Clínica oftalmológica: “catarata: caso real con lente premium — agudeza visual previa 20/80 → posterior 20/25 al 7º día, video del paciente leyendo sin anteojos, protocolo de seguridad (checklist quirúrgico) y comparativo objetivo entre lentes elegidas y expectativas de independencia de anteojos.”

+ 3 ejemplos (anotados por los 3Ps)

P2 – pruebo que resuelvo (dermato/estética): “testimonio en video de 30s sobre tratamiento de cicatrices — evolución y cuidados (autorizado).”

P3 – pruebo quién soy (odontología): “política de seguimiento de las carillas y criterios de mantenimiento para la longevidad del resultado.”

P2 – pruebo que resuelvo (oftalmología): “caso resumido: relato del paciente después de la cirugía de catarata y retorno a las actividades.”

CTA realista y persuasivo

“hacé clic acá y hablá ahora por whatsapp con nuestro equipo para asegurar condiciones exclusivas.”

“completá este breve formulario y recibí una propuesta personalizada hoy mismo.”

Dónde distribuimos los anuncios

  • Google Search: anuncios para quien busca directamente los servicios y productos ofrecidos.
  • Meta Ads: anuncios directos a la landing page de ventas de la oferta o propuesta personalizada, o a WhatsApp.

Objetivo de los anuncios en esta etapa

Vender directamente o agendar inmediatamente la atención.

P1 Pruebo que entiendo
P1 70%
P3 Pruebo quién soy
P3 20%
P2 Pruebo que resuelvo
P2 10%

Niveles de Consciencia

  • Nivel 1 (Inconsciente): no sabe que tiene un problema o necesidad específica.
  • Nivel 2 (Reconociendo el Problema): comienza a entender que tiene un problema o deseo, pero todavía no busca soluciones específicas.

Quién es ese público

Personas que todavía no conocen tu empresa o no saben exactamente lo que necesitan.

Cuál es la estrategia

Llamar la atención, generar curiosidad y concientizar sin presionar hacia la venta directa.

3Ps en esta etapa (integración)

P1 domina para educar y reducir la fricción; P3 posiciona método/valores; P2 aparece suave, con micro-pruebas.

Ejemplos reales de contenidos por nicho

Clínica dermatológica o estética: “acné adulto a los 30/40+: 5 disparadores que lo agravan sin que lo notes — triaje práctico: cosméticos comedogénicos, limpieza agresiva, ciclos hormonales, sueño/estrés y dieta de alto índice glucémico; cómo diferenciar acné de rosácea; ajustes de rutina mínima sin irritar la barrera cutánea; señales de alerta que piden evaluación.”

Clínica odontológica (implantes y carillas): “diente faltante: test de masticación y señales faciales que pasan desapercibidas — triaje simple: alimentos que evitas masticar, molestia de un lado, migración/inclinación de dientes vecinos; guía visual (línea media, colapso de la sonrisa, pérdida de soporte labial) para que la persona reconozca impactos funcionales/estéticos antes de hablar de solución.”

Clínica oftalmológica: “qué es la retinopatía diabética — explicación directa: daño en los vasos de la retina causado por hiperglucemia crónica; por qué puede evolucionar silenciosamente; quién debe hacer tamizaje y con qué frecuencia; exámenes comunes (mapeo de retina, retinografía, OCT); señales de alarma (manchas/‘moscas volantes’, visión borrosa súbita) y conductas seguras hasta la evaluación.”

+ 3 ejemplos (anotados por los 3Ps)

P1 – pruebo que entiendo (dermato/estética): “checklist: protección solar y activos básicos para cuidar sin irritar la piel.”

P1 – pruebo que entiendo (odontología): “glosario simple: qué son implantes, injerto y planificación digital de la sonrisa.”

P3 – pruebo quién soy (oftalmología): “detrás de escena de la evaluación completa: refracción, biomicroscopía, tonometría y cuándo pedimos exámenes.”

CTA realista y persuasivo

“¿te gustaron estos consejos? seguí nuestro perfil para recibir contenidos que realmente hacen la diferencia.”

“visitá nuestro sitio y entendé mejor cómo cuidar ese problema ahora mismo.”

Dónde distribuimos los anuncios
Meta Ads (Facebook e Instagram): campañas enfocadas en alcanzar e involucrar nuevos seguidores.
YouTube Ads: anuncios en video para ampliar el alcance inicial.
Objetivo de los anuncios en esta etapa

Aumentar seguidores reales, autoridad digital y reconocimiento de marca.

P2 Pruebo que resuelvo
P2 50%
P1 Pruebo que entiendo
P1 30%
P3 Pruebo quién soy
P3 20%

Niveles de Consciencia

  • Nivel 3 (Reconoce Soluciones): la persona ya entiende su problema y comienza a buscar activamente soluciones.
  • Nivel 4 (Considera Opciones): la persona está comparando las opciones disponibles en el mercado.

Quién es ese público

Ya interactuó con tus contenidos o sitio, pero necesita confianza para avanzar.

Cuál es la estrategia

Mostrar claramente cómo resuelves el problema con pruebas y testimonios reales.

3Ps en esta etapa (integración)

P2 lidera con evidencias y resultados; P1 da criterios y claridad; P3 diferencia con método y estándar de calidad.

Ejemplos reales de contenidos por nicho

Clínica dermatológica o estética: “melasma: matriz de decisión por fototipo e historial — criterios objetivos (fototipo, uso previo de ácidos, exposición solar) + plan en 3 capas (barrera/protección, activos domiciliarios, procedimientos en consultorio). mini-caso auditable: MASI inicial → MASI a los 30/60/90 días, fotos autorizadas estandarizadas y ajustes del protocolo según respuesta.”

Clínica odontológica (implantes y carillas): “implante unitario vs. puente fijo: guía de elección con planificación 3D — chequeo de volumen óseo (tomografía), condición periodontal, hábitos y expectativa estética. mini-caso: lecho preparado por guía quirúrgica, tiempo de oseointegración, provisorio inmediato y comparativo de longevidad/mantenimiento entre soluciones; primeros planos de función masticatoria y sonrisa final.”

Clínica oftalmológica: “lente intraocular ideal: ¿trifocal, monofocal o monovisión? — cuadro de criterios (estilo de vida, manejo nocturno, trabajo con pantallas, tolerancia a halos) + simulación de visión para cada opción. mini-caso: agudeza previa (ej.: 20/80) → posoperatorio a los 7/30 días, independencia de anteojos para cerca/intermedio, y protocolo de seguimiento para estabilidad.”

+ 3 ejemplos (anotados por los 3Ps)

P1 – pruebo que entiendo (dermato/estética): “relleno vs. bioestimulador: cuándo indicar y cuándo evitar.”

P2 – pruebo que resuelvo (odontología): “línea de tiempo de un implante: de la planificación 3D a la rehabilitación — indicadores de éxito y cuidados.”

P3 – pruebo quién soy (oftalmología): “nuestro método en 5 pasos: evaluación, indicación, procedimiento, seguimiento y revisión clínica.”

CTA realista y persuasivo

“hablá con nuestro equipo por whatsapp para sacarte dudas en pocos minutos.”

Dónde distribuimos los anuncios
Meta Ads: anuncios dirigidos a una landing page de ventas y orientados a iniciar conversaciones en WhatsApp o completar formularios de contacto.
Google Display y YouTube: anuncios para remarketing y profundizar la relación con quien ya conoce la marca.

Objetivo de los anuncios en esta etapa

Generar contactos directos (WhatsApp o formulario) para conversación inmediata con el equipo comercial.

P2 Pruebo que resuelvo
P2 70%
P3 Pruebo quién soy
P3 20%
P3 Pruebo que entiendo
P1 10%

Nivel de Consciencia

  • Nivel 5 (Listo para Comprar): la persona ya decidió comprar y ahora está evaluando dónde y con quién cerrar el negocio.

Quién es ese público

Potenciales clientes listos para contratar inmediatamente.

Cuál es la estrategia

Presentar ofertas claras, urgentes con escasez y seguras, con garantías explícitas y limitadas en el tiempo.

3Ps en esta etapa (integración)

P2 quiebra objeciones y acelera la decisión; P3 consolida la preferencia con credenciales y políticas; P1 solo recapitula puntos críticos cuando es necesario.

Ejemplos reales de contenidos por nicho

Clínica dermatológica o estética: “estudio de caso auditable — melasma moderado: evolución en 30/60/90 días con fotos autorizadas, escala de mejora (MASI), rutina de cuidados y testimonio en video de la paciente confirmando resultado y mantenimiento.”

Clínica odontológica (implantes y carillas): “implante unitario guiado con carga inmediata — antes/después + tomografía y radiografías pre/post, tiempo de procedimiento, cicatrización, prueba de función masticatoria y relato del paciente sobre confort y estética; resumen de la planificación digital de la sonrisa.”

Clínica oftalmológica: “catarata: caso real con lente premium — agudeza visual previa 20/80 → posterior 20/25 al 7º día, video del paciente leyendo sin anteojos, protocolo de seguridad (checklist quirúrgico) y comparativo objetivo entre lentes elegidas y expectativas de independencia de anteojos.”

+ 3 ejemplos (anotados por los 3Ps)

P2 – pruebo que resuelvo (dermato/estética): “testimonio en video de 30s sobre tratamiento de cicatrices — evolución y cuidados (autorizado).”

P3 – pruebo quién soy (odontología): “política de seguimiento de las carillas y criterios de mantenimiento para la longevidad del resultado.”

P2 – pruebo que resuelvo (oftalmología): “caso resumido: relato del paciente después de la cirugía de catarata y retorno a las actividades.”

CTA realista y persuasivo

“hacé clic acá y hablá ahora por whatsapp con nuestro equipo para asegurar condiciones exclusivas.”

“completá este breve formulario y recibí una propuesta personalizada hoy mismo.”

Dónde distribuimos los anuncios

  • Google Search: anuncios para quien busca directamente los servicios y productos ofrecidos.
  • Meta Ads: anuncios directos a la landing page de ventas de la oferta o propuesta personalizada, o a WhatsApp.

Objetivo de los anuncios en esta etapa

Vender directamente o agendar inmediatamente la atención.

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Seguridad y Certificaciones

  • Certificado SSL (Protección de datos, encriptación de información y mejora en el SEO).

  • Firewall y protección contra malware (Seguridad avanzada contra ataques y vulnerabilidades).

  • Backups automáticos (Copias de seguridad periódicas para evitar pérdida de datos).

Mantenimiento y Soporte (mientras seas nuestro cliente de Anuncios Pagos)

  • Actualizaciones periódicas (Plugins, temas y seguridad).

  • Soporte técnico (Asistencia en caso de problemas o ajustes).

Plataforma y Gestión de Contenido

  • WordPress (Sistema de gestión de contenido flexible).

  • Editor visual (Elementor). Diseño intuitivo y personalizable.

Diseño y Experiencia del Usuario (UX/UI)

  • Diseño responsivo (Adaptable a celulares, tablets y computadoras).

  • Interfaz intuitiva y moderna (Diseño atractivo y profesional, alineado a la marca).

  • Estructura optimizada para conversiones (Botones claros, llamados a la acción eficaces).

Desempeño y Velocidad

  • Optimización de imágenes y caché (Páginas que cargan rápido para reducir la tasa de rebote).

  • CDN (Red de Distribución de Contenido) (Mejor velocidad de carga global).

Meta (Business Manager)

Organización y verificación

  • Creación y organización del Business Manager (BM) y Portafolio empresarial

  • Verificación de la empresa y del dominio

  • Vinculación de Páginas de Facebook, Perfil de Instagram y WhatsApp Business

Rastreo y eventos

  • Instalación del Píxel y activación de la API de Conversiones (con deduplicación)

  • Preferentemente vía GTM Web/Server (STAPE/CDN)

  • Mapeo de eventos estándar (ViewContent, Lead, CompleteRegistration, Purchase)

  • Eventos personalizados (clic en WhatsApp, envío de formulario, llamada)

  • Test Events y validación en el Event Manager

Leads e integraciones

  • Central de Leads (formularios nativos) habilitada

  • Preservando UTMs y consentimiento (LGPD)

Públicos y estructura

  • Públicos personalizados (sitio, video, interacción, formulario, Instagram/FB)

  • Lookalikes y listas de clientes (con consentimiento)

  • Organización de campañas por embudo (Parte alta/Parte media/Fondo) y nivel de consciencia

Calidad, políticas y gobernanza

  • Registro del anunciante y conformidad con las políticas de Meta

Google Ads

Creación y vinculaciones

  • Creación/organización de la cuenta de anuncios y vinculación al GTM (Etiqueta de Google)

  • Integraciones: GA4, Google Business Profile (GMN), YouTube y (si aplica) Search Console/Merchant

Conversiones y conformidad

  • Definición de Conversiones Primarias (ej.: Lead Form, Compra) y Secundarias (ej.: Clic en WhatsApp, Llamada, Suscripción)

  • Enhanced Conversions (conversiones personalizadas)

Estructura y segmentación

  • Estructura por intención (Búsqueda → grupos por temas/palabras clave)

  • Campañas de Remarketing (Display/YouTube) y, cuando aplique, Performance Max

  • Públicos objetivo: datos propios, remarketing, intención personalizada, demografía detallada y exclusiones

Extensiones y activos

  • Sitelinks, Callouts, Snippets estructurados, Llamada, Ubicación (vía GMN) y Formulario de lead (cuando corresponda)

Calidad, políticas y gobernanza

  • Verificación del anunciante en Google Ads y conformidad de políticas

  • Listas de palabras clave negativas, ajustes de pujas

Por qué esto importa?

Las cuentas mal configuradas “ciegan” a los algoritmos y tiran el presupuesto a la basura. Es decir, una cuenta mal configurada genera malos resultados.

Rastreo Básico (GTM Web)

  • GTM Container Web instalado en el sitio/LP

  • Etiqueta de Google (gtag) y GA4 configurados (config + eventos)

  • Píxeles vía GTM: Meta Píxel (FB/IG) con eventos estándar/personalizados; Google Ads (Conversiones y Remarketing)

Beneficio — GTM Web (Rastreo Básico)

Permite capturar las principales acciones de los usuarios directamente desde el navegador (como visita al sitio, llenado de formularios, clics o compras). Esto ya brinda datos esenciales para iniciar campañas de remarketing y medir resultados. Sin embargo, puede ser bloqueado por herramientas de privacidad de los usuarios, como las utilizadas en iPhones o navegadores con protección avanzada. Por eso es mejor el rastreo avanzado.

Rastreo Avanzado (GTM Server-Side)

  • GTM Container Server aprovisionado y conectado al Web

  • STAPE configurado como servidor (proxy first-party) con CDN Cloudflare para reducir bloqueos y latencia

  • Visitor API recolecta datos de geolocalización de los usuarios

  • Meta Conversions API (CAPI) con deduplicación (event_id) y Event Match Quality optimizado

  • Google Ads — Conversiones personalizadas

  • GA4 Eventos

Beneficio — GTM Server (Rastreo Avanzado)

Recolecta datos directamente por un servidor propio (no solo por el navegador), reduciendo significativamente el impacto de los bloqueadores y herramientas de privacidad presentes en dispositivos como los de Apple. Esto genera datos más completos y confiables, lo que mejora el desempeño de los anuncios, vuelve a los algoritmos y a las campañas más inteligentes y eficaces, y reduce los costos para conseguir nuevos clientes.

Herramientas de CRO (Optimización de Conversión)

Beneficio: mejoras rápidas en UX/LP que aumentan la tasa de conversión.

Microsoft Clarity

  • Mapas de calor, grabaciones de sesión, embudos y scroll depth (de los usuarios del sitio)

  • Identificación de puntos de mejora

Por qué esto importa (en lenguaje simple)

  • Web (básico): es la conexión del Sitio con los algoritmos de Google y Meta, “por el navegador”.

  • Server (avanzado): es la conexión del Sitio con los algoritmos de Google y Meta, “por el servidor”; esa conexión vuelve las campañas más inteligentes y reduce el CPL/CPA.

Indicadores

  • Más eventos entran en las plataformas (menos pérdida)

  • El CPL/CPA tiende a bajar después de la estabilización (si el resto está correcto)

  • Atribución más estable entre canales

Objetivo

Automatizar la atención, los agendamientos y el avance comercial 24/7, reduciendo el tiempo de respuesta, recuperando leads y ventas y alimentando el CRM con el estado correcto en cada etapa del recorrido (del primer contacto al cierre).

A) Setup IA — Agendamientos

1) Diseño del proceso de agendamientos

  • Mapeo de etapas que el lead recorrerá (de la llegada al horario confirmado)

2) Inteligencia conversacional

  • Prompt base (reglas, tono y límites de actuación de la IA)

  • “Cerebro” de la IA (quiebre de objeciones, personalizaciones del negocio y todo el conocimiento necesario para operar)

3) Integraciones esenciales

  • CRM: conexión para acompañar todo el recorrido del lead (etapas, estado, historial)

    • Sistema de agenda interno: buscar disponibilidad y hacer agendamientos

  • Confirmaciones automáticas (opcional, según se desee)

4) Go-live operativo

  • Implementación: IA corriendo efectivamente los agendamientos

5) Acciones activas sobre la base (opcional)

  • IA de Agendamientos Activa para llamar a la base de leads e incentivar agendamientos

  • Envíos masivos (cuando esté habilitado/bajo solicitud)

B) Setup IA — Ventas

1) Diseño del proceso comercial

  • Mapeo de etapas del embudo de ventas (ej.: interés → calificación → propuesta → cierre)

2) Inteligencia conversacional

  • Prompt base para que la IA actúe con consistencia

  • “Cerebro” de la IA con quiebre de objeciones y personalizaciones por modelo de negocio

3) Entendimiento del lead (input de entrada)

  • Etapa para identificar el producto/servicio deseado y el motivo del no cierre inmediato (alimentando la próxima acción)

4) Integraciones

  • CRM: visibilidad de todo el recorrido y actualización de estado

  • Agenda (cuando aplique): búsqueda de horarios y reservas para etapas que exigen atención sincrónica

C) Funciones clave del Agente de IA (válidas para agendamientos y ventas)

  • Atención automática, por el nombre, 24 horas por día, 7 días por semana, con múltiples leads simultáneos

  • Agendamiento según disponibilidad del equipo/agenda; activa a un humano cuando es necesario

  • Identifica interés/servicio y direcciona a la disponibilidad del profesional/equipo correcto

  • Alimenta el CRM con la etapa/estado (en contacto, agendó, sin interés, etc.)

  • Hace seguimiento de leads, elimina contactos sin interés/ofensivos y muestra datos de performance en tiempo real

Objetivo

Organizar el proceso comercial de punta a punta, del lead a la venta/agenda, con dos pipelines automatizados y visibilidad clara del embudo.

  • 2 embudos (pipelines) con automatizaciones listas (ej.: Captación → Calificación → Propuesta/Cierre y Captación → Agendamiento → Confirmación/Retorno)

  • Implantación de Kommo (configuración inicial, campos, etapas, tareas y reglas)

  • Integraciones de entrada de leads (formulario/Meta Leads/WhatsApp*), creación automática de tarjetas y marcación de origen/UTM

  • Capacitación de uso (cómo operar el día a día: crear tarjetas, filtrar, registrar conversaciones/notas, seguir reportes simples)

  • Soporte de 30 días post go-live (ajustes/mejoras de operación)

  • Garantía de 3 meses en las automatizaciones (correcciones en caso de que alguna regla deje de funcionar)

  • Licenciamiento: el cliente contrata y paga Kommo directamente; mínimo de 6 meses de contratación

* Las integraciones con WhatsApp/Meta Leads dependen del conector disponible en la cuenta del cliente.

  • Campañas de envíos por WhatsApp para lista de leads y clientes antiguos
  • Email Marketing
  • Automatizaciones vía ManyChat para responder comentarios y DMs en Instagram y Facebook
  • Planilla automatizada de Leads
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